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第67章 读书笔记11（第1页）

青玉案--欧阳修

一年春事都来几？早过了、三之二。绿暗红嫣浑可事。绿杨庭院，暖风帘幕，有个人憔悴。

买花载酒长安市，又争似、家山见桃李？不枉东风吹客泪，相思难表，梦魂无据，惟有归来是。

心理账户：每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。

沉没成本：即已经产生的花费，也叫作“既定成本”。沉没成本没有好坏的区别。由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。

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反派：听到心声后，女主总是撩我  斗罗，武魂盲盒，开局天火圣裁  冷浸星  霍总，太太又和你提离婚了  今日之缘  我不当提款机后，校花全家跪求原谅  满级悟性：从穿进自己写的小说开始  误闯禁地后的惊世奇缘  从薛仁贵传奇开始征战诸天  斗罗：开局拿捏圣灵教圣女  记忆曝光：我被直播审判，全华夏泪崩了  寒门天医  脏东西  秦默传奇  晚归  镇守人族十万年，我化禁区你哭啥  四合院之我苏大强不差钱  和离后，神医嫡女被摄政王宠上天  每天都讲个故事  塌房？我都成废墟了还怕塌房？